La medida reduce trámites para propietarios, inmobiliarias y escribanos, pero no elimina los controles jurídicos, fiscales y registrales necesarios para transferir una propiedad. Las escrituras, verificaciones de dominio y procesos sucesorios continúan sujetos a las normas vigentes.

📄 Eliminación del COTI para vender inmuebles: qué significa

El Código de Oferta de Transferencia de Inmuebles, conocido como COTI, era un régimen informativo que exigía declarar determinados datos antes de ofrecer o transferir una propiedad cuando la operación quedaba comprendida por los parámetros establecidos.

El formulario debía contener información sobre el inmueble, el titular y el valor estimado de la operación. Una vez generado, el código se incorporaba a distintas instancias relacionadas con la comercialización.

Con la derogación del régimen, los propietarios ya no deben realizar esa gestión previa para publicar o avanzar con la venta de un inmueble.

🏘️ Cómo impacta la medida en el mercado de Mendoza

Para el mercado inmobiliario mendocino, la eliminación del trámite reduce una instancia burocrática que podía demorar el inicio de la comercialización. El cambio alcanza tanto a operaciones particulares como a propiedades gestionadas mediante inmobiliarias.

Quienes deseen ofrecer casas en venta en Mendoza o departamentos en venta en Mendoza pueden avanzar sin obtener previamente este código.

La simplificación también facilita la tarea administrativa de los profesionales, aunque la documentación del inmueble debe continuar revisándose antes de concretar cualquier operación.

✍️ Menos duplicación de información para los escribanos

Uno de los cuestionamientos al régimen era la duplicación de procedimientos. Los profesionales debían informar datos antes de la operación y luego volver a reportar información vinculada con la escritura y la transferencia.

Al eliminarse el COTI y otros regímenes informativos relacionados, se reducen algunas obligaciones previas. Sin embargo, los escribanos siguen cumpliendo una función central en la identificación de las partes, la revisión de antecedentes y la formalización de la escritura.

La eliminación del formulario no implica que una compraventa pueda realizarse sin controles. El inmueble debe estar en condiciones jurídicas de ser transferido y la documentación debe coincidir con la situación registral.

🧾 Qué sucede con las propiedades heredadas

La eliminación del COTI para vender inmuebles también beneficia a quienes necesitan comercializar una propiedad recibida mediante herencia. Una vez cumplido el proceso sucesorio, ya no corresponde realizar este trámite informativo previo.

Esto puede simplificar operaciones en las que participan varios herederos o en las que existe la necesidad de vender el inmueble para distribuir el valor obtenido.

No obstante, la derogación del COTI no reemplaza la sucesión ni habilita automáticamente a disponer de la propiedad. Los herederos deben acreditar legalmente su condición y obtener la resolución judicial correspondiente.

⚖️ Qué trámites siguen vigentes en una sucesión

Los procesos sucesorios continúan requiriendo intervención judicial y la presentación de documentación que permita identificar al titular fallecido, a sus herederos y a los bienes comprendidos.

Entre los documentos que habitualmente pueden solicitarse se encuentran:

• Certificado o acta de defunción del titular.
• Documentación que acredite el vínculo de los herederos.
• Título o constancias de titularidad del inmueble.
• Declaratoria de herederos o resolución judicial equivalente.
• Informes registrales y documentación necesaria para la escritura.

La documentación concreta puede variar según las características del caso, la existencia de un testamento y la cantidad de personas involucradas.

🔍 Qué controles continúan antes de vender una propiedad

Aunque el COTI dejó de ser obligatorio, la compraventa inmobiliaria continúa siendo una operación formal que exige controles y documentación.

Antes de firmar, es habitual revisar:

• La titularidad y el estado jurídico del inmueble.
• La existencia de embargos, hipotecas u otras restricciones.
• La situación catastral y registral de la propiedad.
• Las deudas de impuestos, tasas, servicios o expensas.
• La documentación personal de compradores y vendedores.
• Los requisitos fiscales aplicables a la operación.

Estas verificaciones permiten reducir riesgos y detectar inconvenientes antes de asumir compromisos contractuales.

🤝 El papel de las inmobiliarias y los profesionales

La reducción de burocracia puede acelerar la publicación de una propiedad, pero no reemplaza el asesoramiento profesional. Una valuación adecuada, la preparación de la documentación y la verificación de antecedentes siguen siendo determinantes para concretar una venta segura.

Los propietarios pueden consultar inmobiliarias en Mendoza para recibir orientación sobre precios, condiciones de comercialización y requisitos aplicables en cada departamento de la provincia.

En operaciones sobre lotes y terrenos en venta en Mendoza, también resulta importante verificar mensuras, límites, zonificación, servicios y factibilidad de uso.

📌 Qué cambia y qué no cambia con la eliminación del COTI

El principal cambio es concreto: ya no se necesita generar el código antes de ofrecer determinadas propiedades. Esto reduce una carga administrativa y agiliza el inicio del proceso de venta.

Lo que no cambia es la obligación de realizar la transferencia mediante los procedimientos legales correspondientes. La escritura, los informes de dominio, los controles registrales y la intervención de profesionales continúan siendo esenciales.

Conclusión

La eliminación del COTI simplificó la venta de inmuebles en Mendoza al retirar un trámite informativo previo que podía duplicar tareas y extender los tiempos administrativos.

La medida también facilita la comercialización de propiedades heredadas una vez finalizada la sucesión. Sin embargo, no elimina los controles fiscales, jurídicos ni registrales necesarios para concretar una transferencia segura.

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Marcos Herrera, director de Inmoup –un marketplace inmobiliario–, expresó que enero se convirtió en un mes récord en cantidad de consultas de personas interesadas en comprar, vender o alquilar inmuebles. De hecho, la actividad dentro de su sitio se incrementó este mes un 25% en comparación con lo sucedido en septiembre y octubre del año pasado. Desde su punto de vista, el dato confirma una tendencia que el sector observa desde hace unos años y es que la demanda dejó de responder a la lógica estacional clásica.

Históricamente, el movimiento en el rubro inmobiliario se concentraba en determinados momentos del calendario, especialmente en el inicio del ciclo lectivo. Sin embargo, esa dinámica parece haber quedado atrás, por lo que el mercado ha comenzado a funcionar con una dinámica más constante. En línea, Silvio Gigli, presidente del Colegio de Corredores Inmobiliarios de Mendoza, expresó que en enero ha habido muchas consultas así como cierre de operaciones previas.

En este marco, las perspectivas son positivas para este año. “Trabajamos mucho con nuestros clientes para explicarles que el mercado ya no es el que era”, señaló Herrera. Al tiempo que advirtió que las decisiones de compra, venta o alquiler se toman ahora con otra lógica, más vinculada a variables económicas, expectativas de estabilidad y oportunidades concretas que al calendario. Con relación a esto, el director de Inmoup señaló que el mercado inmobiliario estaba muy frenado y que ha comenzado a moverse con pasos firmes. Hacia adelante, sumó que hay mucho para crecer, pero no es posible pasar de cero a cien en pocos movimientos.

Gigli, por su parte, expresó que desde el Colegio entienden que las medidas tomadas por el Gobierno darán frutos este año. Entre otras mencionó el blanqueo, la reparación histórica y las derogaciones impositivas para el sector. “Se derogó el impuesto a la transferencia de inmuebles que era una suerte de tributo a la ganancia y se cobraba un porcentaje sobre el valor de la compra-venta”, detalló el corredor inmobiliario. Desde su experiencia, tanto estas medidas como las perspectivas de baja de tasas favorecerán la construcción y el crecimiento de la oferta, lo que impactará en una baja de precios.

🏦 Créditos hipotecarios para monotributistas

La información de que el Banco Nación lanzó créditos hipotecarios aptos para monotributistas enciende otra luz dentro del rubro inmobiliario. Sin embargo, sobre este punto los referentes consultados observaron que, si bien cada medida aporta al sector, los monotributistas suelen ser castigados dentro del sistema de créditos. “A la hora de elegir, los bancos prefieren un bono de sueldo que una categoría de monotributo”, comentó Marcos Herrera.

Aunque luego de las elecciones varios bancos flexibilizaron algunas variables crediticias, lo cierto es que el BNA es el que lleva la punta en cuanto a entrega y accesibilidad de créditos hipotecarios. Según la información que trascendió, el banco ha optimizado procesos para que los contribuyentes del régimen simplificado puedan demostrar su solvencia de manera más ágil, considerando la trayectoria y el cumplimiento fiscal por encima de la relación de dependencia.

Desde el punto de vista de Silvio Gigli, antes también los monotributistas podían solicitar préstamos para vivienda, pero las condiciones eran complejas, por lo que celebró la medida. Agregó que será preciso transitarla para evaluar el impacto real tanto en las personas como en el volumen total de créditos hipotecarios otorgados.

En línea, el director de Inmoup se esperanzó con que pronto se puedan securitizar las carteras y créditos bancarios, lo que hará bajar las tasas. Por el momento, aunque con trámites más ágiles, los monotributistas seguirán un escalón por debajo de los asalariados formales para acceder a un crédito. “No es fácil, pero lo ideal es formalizar ingresos para poder evaluar alternativas mejores”, concluyó Herrera.

Fuente original: Diario Los Andes – Por Diana Chiani.

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1️⃣ Armar un presupuesto de dinero y tiempo

Antes de comenzar cualquier obra, es esencial definir el alcance del proyecto. Saber cuánto podés invertir y cuánto durará la remodelación marcará la diferencia entre una experiencia ordenada o un caos total.

✔️ Evaluá las necesidades reales de tu hogar

Remodelar tu casa no se trata solo de estética. Identificá primero los problemas estructurales o de mantenimiento (como humedad o filtraciones) antes de invertir en pintura o terminaciones. Siempre es mejor resolver la causa de fondo y no solo el efecto.

✔️ Establecé un presupuesto realista

Incluí en el cálculo materiales, mano de obra, permisos municipales y seguros. Dejá un margen del 10 al 20% para imprevistos —el famoso “factor X”—, ya que en toda obra pueden surgir gastos adicionales.

✔️ Administrá el tiempo con prudencia

Las remodelaciones suelen extenderse más de lo previsto. Planificá las etapas (obra gruesa, plomería, electricidad, pintura) y acordá plazos realistas con cada profesional. Esto evitará estrés y sobrecostos.

2️⃣ Cuidado de los muebles y espacios

Durante una remodelación, proteger tus muebles es clave para evitar daños. A veces, el polvo o las salpicaduras pueden arruinar piezas valiosas. Por eso, tomá medidas simples pero efectivas:

✔️ Cobertura con tela

Es la opción más práctica y económica. Cubrí los muebles con mantas que cubran toda la superficie y asegurá los extremos con cinta adhesiva para evitar desplazamientos.

✔️ Cobertura con plástico

Si vas a pintar, el plástico es tu mejor aliado. No se lava, evita manchas de pintura y protege completamente los muebles. Es la opción más segura cuando la obra implica líquidos o polvo fino.

Si el espacio es reducido, mové los muebles a otra habitación o, si es posible, guardalos temporalmente fuera del hogar. Esto facilitará el trabajo y mejorará la circulación dentro de la vivienda.

3️⃣ ¿Podés remodelar viviendo en el lugar?

Uno de los mayores dilemas al remodelar tu casa es decidir si permanecer en ella o mudarte temporalmente. Evaluá si la obra afectará servicios esenciales como agua, gas o electricidad. En algunos casos, puede ser necesario dormir fuera algunos días.

Si decidís quedarte, reorganizá los ambientes: mové las camas, cubrí los espacios transitables y establecé zonas limpias y sucias. Esto te permitirá convivir con la obra sin perder comodidad ni seguridad.

💡 Tip final de Inmoup

Una remodelación bien planificada puede aumentar el valor de tu vivienda y mejorar tu calidad de vida. Si estás pensando en vender o alquilar después de renovar, consultá nuestras casas en venta o departamentos en venta en Inmoup. Encontrá la inspiración y el próximo paso para tu hogar ideal.

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Tener casa o departamento propio es el sueño de muchos. Probablemente, por eso, comprar tu primera propiedad es un momento lleno de emociones. Sin embargo dejarte llevar por ellas, puede no ser la mejor decisión al momento de pensar una inversión tan importante.

Quizás por eso, hay algunos errores que se repiten entre los compradores primerizos. A continuación, una lista para que puedas evitarlos.

1.Dejarte llevar por la emoción

Comprar un inmueble por primera vez es un hito en la vida de una persona. Sin embargo, también tenés que entender que, probablemente, no sea el último. Puede ser el paso para el siguiente.

Por esta razón, además de elegir un inmueble que se ajuste a tu vida, tu familia y tus necesidades, también tenés que tener en cuenta que a mediano y largo plazo se trate de una buena inversión. La ubicación, en este sentido, es clave porque puede revalorizarse con el correr del tiempo.

Otro aspecto a evitar es pagar por demás por un inmueble. Comprar una propiedad siempre se trata de una inversión costosa y, por esto, pagar demás puede resultar muy caro. Para evitarlo, contar con ayuda de un buen profesional de antemano es clave.

2.No tener en cuenta todos los costos

Cuando se trata de compradores primerizos es muy común el error de cálculos de presupuesto. La mayoría tiene solo en su cabeza el precio de la propiedad y pasa por alto otros gastos como, por ejemplo, el papeleo alrededor de compra de un inmueble (contrato, estampillas, certificación de firma, etc.)

También tenés que tener en consideración el costo de la mudanza y el costo de mantenimiento del inmueble. Por ejemplo, arreglos, servicios, expensas, etc.

3.Pagar más de lo que podés permitirte

Pagar por demás por una propiedad es un error muy común entre los compradores primerizos. Quizás porque están tan entusiasmados en ser propietarios que piensan con el corazón en vez de con la cabeza o el bolsillo.

Tener un crédito pre-aprobado puede ser una forma de marcar un límite entre lo que podés permitirte y lo que no.

Además, si la propiedad necesita arreglos es necesario que incluyas estos costos en el precio final.

4.Conocer lo que vas a comprar

Acudir a la propiedad con un entendido. Por ejemplo, un arquitecto o un constructor/ electricista/gasista es una manera de conocer en qué estado se encuentra verdaderamente el inmueble. Como dice el dicho: mejor prevenir que curar. Y, en el caso de comprar una propiedad aplica mejor que nunca.

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Las fotos son un aspecto clave de cualquier anuncio inmobiliario. Mientras que un inmueble con buenas fotografías puede ser el primer paso para concretar una operación. Uno con fotografías mal tomadas es algo que desanima enormemente a los clientes y, por lo tanto, te perjudica en tu labor de bróker inmobiliario. Por esa razón, desde inmoup hemos elaborado una guía rápida para que tomes fotos como un profesional.

1.La cámara y los complementos

Los elementos de los que te valgas para tomar las fotografías no son un detalle menor. En la actualidad, muchas cámaras de celulares no tienen nada que envidiar a una máquina de fotos tradicional. Sin embargo, si no es tu caso no escatimes en llevar tu cámara de fotos. Además, un trípode y un flash adicional son elementos que pueden  mejorar notablemente tus fotografías. Mientras el primero puede ayudarte a conseguir mejores ángulos y tener fotos estáticas. El segundo, puede significar un verdadero plus cuando de iluminación se trata.

2.Planificar

La sesión de fotos de una propiedad no es algo menor en tu rutina de bróker inmobiliario. Por lo tanto, dale el lugar que se merece en tu agenda. No organices la sesión a las apuradas. Realizá la tarea en conjunto con el propietario. Coordiná la visita con anticipación para que la casa o departamento esté en condiciones. Es decir, limpio y ordenado. De esa forma, se lucirá mejor el lugar.

3.Pensar las fotos

Una vez que te encuentres en la propiedad pensá las fotos que querés obtener. No se trata de llegar y empezar a disparar indiscriminadamente. Vale más una imagen bien tomada que diez mal. En primer lugar, observá cuáles son las cualidades del inmueble que te gustaría destacar.

Antes de tomar la foto, fíjate que no hayan elementos que perturben el cuadro. Un tacho de basura, llaves arriba de la mesa o una bolsa con la compra del super, pueden parecerte normal pero ningún interesado quiere verlas en las fotos.

Las fotos tomadas desde los ángulos de una habitación darán una sensación de amplitud. Abrí ventanas y cortinas para poder aprovechar la luz natural al máximo.

4.Postproducción

El trabajo de fotografía no termina al tomar las fotos. Todavía queda la postproducción. Fijate cuáles son las mejores tomas y elegí entre 5 y 8 para el anuncio. Antes de hacerlo, mejorá los detalles de las fotos con un programa o app de fotos. Eso hará que tus imágenes se vean más profesionales y que el inmueble se  vea mejor. No subas imágenes por qué sí. Cada una debe estar justificada en la galería y ofrecer información nueva o valiosa a los interesados.

Tené en cuenta estos pasos la próxima vez que vayas relevar un inmueble ¡Y verás la diferencia!

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1.El título: Se trata de la carta de presentación, las primeras palabras que tus clientes potenciales leerán. Por eso, se recomienda acentuar los atributos que más destaquen de tu inmueble así como también sus principales características ¿Son las vistas, la ubicación, la luz, las instalaciones, los metros cuadrados? Saber reconocerlo y poder plasmarlo en un titular conciso y claro es el primer paso para conseguir nuevas consultas.

Tip: Cuidar la ortografía, evitar palabras en mayúsculas ya que resultan agresivas al lector y expresiones del tipo “oferta exclusiva” u “oportunidad” ya que generan desconfianza.

2. Las fotos: Son otro aspecto clave en un anuncio. Unas buenas fotografías harán que el cliente se interese por tu inmueble. Se deben evitar imágenes con espacios desordenados, reflejos o flashes en los cristales así como también aquellas donde aparezcan personas.

Por otro lado, tené en cuenta que la imagen de portada, al igual que el título, debe ser atractiva y destacar un atributo distintivo. Por ejemplo, la imagen de una cochera o un baño puede significar que los clientes sigan al siguiente anuncio mientras que una foto del frente o las vistas -si son aspectos a resaltar- hará que se interesen en tu anuncio y hagan click en él.

Pero no te preocupes que no es necesario ser un profesional de la fotografía para obtener buenas tomas, si querés aprender no dejes leer este post. (link al post de las fotos).

3.El texto. Es recomendable que destaque aspectos del inmueble así como también su ubicación. Por ejemplo, los metros cuadrados, la cantidad de ambientes, si se trata de un barrio tranquilo o céntrico, ideal para una oficina o una casa familiar.

Mientras que una descripción muy corta puede empobrecer a tu inmueble, una muy larga puede resultar agotadora para quien lee. Por lo cual, en este punto el equilibrio es clave. Ofrecer información que resulte relevante, de manera concisa y clara.

4.El precio. Un anuncio perfecto debe tener el precio del inmueble en cuestión. No incluirlo puede significar que pierdas a clientes potenciales por el solo hecho de que no quieran llamar para averiguarlo o porque piensen que no se incluye por ser demasiado caro.

5. Datos de contacto. Puede parecer obvio pero asegúrate de incluir los datos de contacto de manera correcta. Así como también aclarar si existe algún canal de comunicación preferencial, por ejemplo, el celular o el correo electrónico. Ésto te ayudará a no perder consultas.

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Un cliente indeciso o inseguro es probablemente una postal familiar para todo vendedor o bróker inmobiliario. Sin embargo, cómo manejar esta situación para lograr cerrar una venta o alquiler puede resultar complicado, incluso para el comercial más experimentado. Desde inmoup tenemos algunos consejos sencillos que te ayudarán en este tipo de situaciones. Seguí leyendo y ponelos en práctica.

Cuando se trata de clientes indecisos lo inicial es saber reconocerlos. El poder identificarlos es el primer paso para saber cómo actuar. Como su nombre lo indica, los clientes indecisos son personas que suelen dar muchas vueltas al momento de tomar decisiones, aunque sus rasgos no terminan aquí. A continuación te ofrecemos diferentes puntos que te permitirán saber cuándo estás frente uno de ellos.

-Aunque son lentos a la hora de tomar una decisión son personas amenas en el trato. Sin embargo, su estado aletargado puede terminar por exasperar al profesional inmobiliario. La paciencia es crucial ya que su ausencia puede desencadenar la desconfianza del cliente.

-Su lenguaje corporal habla muchas veces por ellos: se mueven con calma o lentamente, de brazos cruzados o pegados al cuerpo. Tener en cuenta que un bróker ansioso o apurado puede ser suficiente para ahuyentarlos.

-Precisan su propio espacio físico, ya sea para moverse por el inmueble como para poder comentar tranquilamente con quien los acompañe.

– Preguntan sobre aspectos específicos y puntuales.

-Sus inseguridades son, muchas veces, reticencias al cambio y, en el ámbito inmobiliario, esto cobra especial importancia.

-A nivel verbal no suelen contestar de manera directa y, por el contrario, se van muchas veces por las tangentes. Por esta razón, es recomendable que el vendedor, a través de preguntas, se cerciore de lo que quieren decir ¿Buscan un departamento o casa, céntrico, luminoso, pequeño o grande?

-Suelen ser buenos oyentes, clientes meticulosos y estables. Por esta razón, el profesional inmobiliario tiene que saber informar sin hablar demás ya que, muchas veces, el exceso de información puede aumentar sus inseguridades.

Ahora que contamos con un perfil más completo de este tipo de clientes podemos pasar al siguiente punto ¿Qué hacer frente a un cliente indeciso? Desde inmoup te recomendamos:

• Hablarles de manera ordenada y lógica, esto no sólo les facilitará entender lo que decís sino que también generará más seguridad en el cliente.

• Enfocarte sólo en ellos. Son clientes que requieren atención y buscan que estén sólo por ellos. En el ámbito inmobiliario, mejor realizar visitas individuales al inmueble en cuestión para que puedas ofrecerles toda tu atención.

• Tu lenguaje verbal importa. Háblales de manera pausada y tranquila, dándoles tiempo para poder pasar de un tema a otro.

• Tu lenguaje corporal también importa. Míralos a los ojos, es una manera de generar confianza en el oyente.

• Ofrecéle la información que necesita, por supuesto, no debés ocultarle nada al cliente. Sin embargo, tampoco lo abrumes con datos, demasiada información no hará más que aumentar sus dudas.

• Paso a paso. Con este tipo de clientes las ventas se cierran de a poco. Por lo tanto, mejor ir tranquilo y sin apuros. No será una venta rápida pero no por eso hay que desalentarse.

• Gánate su confianza. Para un cliente indeciso la confianza en el comercial es clave. Para ésto, el tiempo y la dedicación son excelentes aliados.

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