Tras más de dos décadas de experiencia en el negocio de los clasificados inmobiliarios, abril del 2024 fue un punto de inflexión para Marcos Herrera, Gabriel Peralta y Fernando Sandmann. Es que en ese momento dieron vida a InmoUp, un portal que en menos de dos años ha logrado liderar el mercado con más de 18.000 propiedades publicadas, más de 1.000 inmobiliarias registradas y con alrededor de 100.000 mendocinos por mes buscando propiedades en su web.

Como suele suceder en el mundo empresarial, luego de haber dirigido durante 18 años uno de los portales más conocidos del sector en Mendoza, Herrera y Peralta optaron por comenzar nuevamente desde cero y lanzar una nueva plataforma digital orientada al mercado inmobiliario.

Con una fuerte estrategia basada en marketing digital, tecnología y el uso creciente de inteligencia artificial, la plataforma se posicionó rápidamente entre las más utilizadas por quienes buscan comprar, vender o alquilar propiedades en Mendoza. Así lo contó Marcos Herrera, director de InmoUp, en una reciente entrevista con MDZ Online.

Durante la charla, el referente del sector contó sobre los orígenes del proyecto, el desafío de construir una empresa desde cero, la importancia del equipo que los acompañan -con Gabriel Peralta como CFO y Fernando Sandmann como CTO- y analizó el presente del mercado inmobiliario, desde el crecimiento de la oferta de alquileres hasta el impacto del crédito hipotecario y las nuevas dinámicas de búsqueda de propiedades.

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-¿Cómo nació InmoUp?

-Con Gabriel Peralta, uno de mis socios, trabajamos en esta industria hace muchos años: yo llevo cerca de 20 y Gabriel un poco más. Durante 18 años dirigimos otro portal inmobiliario en Mendoza y, después de diferencias societarias -de esas que pasan en cualquier empresa-, decidimos continuar nuestro camino con una nueva marca, una nueva empresa y en el mismo mercado.

Tuvimos la suerte de que gran parte del equipo decidió acompañarnos en este nuevo proyecto, así que así surge InmoUp el 1 de abril de 2024.

-¿Cómo fue la curva de crecimiento del portal en este tiempo?

-Fue una curva muy rápida, muy vertiginosa y con muchísimo trabajo. Pero también fue la confirmación de que las relaciones que uno construye con sus clientes a lo largo de muchos años terminan dando frutos.

Durante abril de 2024 nos sentamos a hablar con cada uno de nuestros clientes. Fueron cerca de 700 reuniones, muchas cara a cara y otras por teléfono. Les contamos qué íbamos a hacer, cómo lo íbamos a hacer y cuál era la propuesta de valor. Traíamos muchos años de confianza construida y eso nos permitió lanzar la empresa con una base muy sólida.

Más que una base de datos, lo que teníamos era un conocimiento muy profundo del mercado: sabíamos quiénes eran las inmobiliarias que participaban, con quiénes debíamos reunirnos primero, quiénes probablemente nos iban a acompañar más rápido y quiénes se sumarían después.

Así logramos que, para el 1 de abril, antes incluso de lanzar oficialmente la plataforma, ya tuviéramos alrededor de 7.000 inmuebles publicados. Eso es realmente muy difícil de lograr cuando uno inicia un portal desde cero.

Después montamos una estrategia muy fuerte en Google, enfocada en captar el clic. No hicimos prácticamente nada offline: todo fue marketing digital. Trabajamos con la red de búsqueda de Google, con AdSense, publicidad en distintos medios y algo de instream en YouTube, que también funcionó muy bien.

Las redes sociales fueron otro pilar importante de la estrategia. Yo me dedico justamente al tráfico y al marketing digital dentro de la empresa, y somos bastante rigurosos con la performance: cada peso que invertimos lo medimos permanentemente para ver su alcance y su retorno.

-¿Cómo es arrancar un negocio así desde cero? Porque, más allá del mercado inmobiliario, tiene una lógica muy cercana a la de una startup tecnológica.

Sí, totalmente. La ventaja que tuvimos es que conocíamos muy bien el mercado. Y otra decisión clave fue hablar con las personas del equipo que queríamos que nos acompañaran. Cuando tenés un equipo que conoce profundamente la tecnología y entiende qué necesitan los clientes, construir un producto nuevo es relativamente sencillo.

Además, tuvimos una gran ventaja: la irrupción de la inteligencia artificial. Hoy la IA permite desarrollar un sitio con una facilidad que hace unos años era impensada.

-¿Cómo utilizan la IA en la empresa?

-En términos de productividad, es total. Hoy no hay nadie en la empresa -ni desarrolladores, ni quienes trabajan en campañas, ni quienes manejan redes- que no utilice inteligencia artificial. Para darte una idea: un ingeniero que desarrolla software hoy produce lo que hace dos años producían cuatro personas. Es impresionante el salto de productividad, aunque también aumenta la exigencia sobre cada profesional.

En cuanto al mercado inmobiliario, diría que el sector de los clasificados -inmuebles, vehículos y empleo- es históricamente uno de los menos atravesados por la tecnología. Todavía no hubo una gran disrupción.

Este año vamos a viajar a Madrid a un congreso donde se reúnen los 300 portales inmobiliarios más grandes del mundo, y uno de los ejes centrales va a ser justamente cómo la inteligencia artificial puede transformar la forma de buscar propiedades.

Creemos que en el futuro la búsqueda probablemente empiece a hacerse dentro de herramientas como ChatGPT u otras plataformas de IA, más que dentro de los propios portales.

Nosotros ya incorporamos algunas herramientas. Por ejemplo, cuando una inmobiliaria carga un aviso con una descripción corta -“casa en venta, tres habitaciones, dos baños”- puede presionar un botón que dice “mejorar descripción con IA” y automáticamente se genera un texto mucho más completo. También usamos IA para edición de imágenes y otros procesos.

-Arrancaron con 7.000 propiedades publicadas. ¿Cuántas tienen hoy?

-Hoy tenemos más de 18.000 inmuebles publicados, cerca de 1.100 inmobiliarias registradas en la plataforma y unas 750 que la utilizan diariamente. Es un número muy importante si considerás que hacia fines de 2023 había alrededor de 15.000 propiedades publicadas en total entre todas las plataformas en Mendoza.

El mercado inmobiliario se expandió mucho, sobre todo por el lado de los alquileres. En aquel momento, sobre esos 15.000 avisos, había apenas unos 400 alquileres. Hoy, sobre más de 18.000 avisos, hay cerca de 1.800 propiedades en alquiler.

-Pasemos justamente al mercado inmobiliario. ¿Cómo está hoy el segmento de alquileres?

-Hubo dos factores muy claros. Primero, la derogación de la Ley de Alquileres. Cuando se eliminó la normativa anterior y volvió la posibilidad de que las partes negocien libremente, el mercado explotó. Pasamos de 400 alquileres a más de 1.000 en apenas tres meses. En Mendoza se volvió a un esquema muy tradicional: contratos de dos años con ajustes trimestrales por IPC u otro índice acordado entre privados.

El segundo factor fue el cambio económico y la caída del turismo receptivo. Muchas propiedades que estaban destinadas al alquiler temporario pasaron al alquiler tradicional. El pico lo vimos el año pasado, entre agosto y octubre, cuando llegamos a cerca de 2.000 alquileres publicados. Hoy el mercado está más equilibrado, con entre 1.600 y 1.700 avisos.

Es un buen momento para alquilar, porque si una propiedad está apenas 40.000 o 50.000 pesos por encima del precio de mercado, puede quedar meses vacía. Por eso siempre recomendamos escuchar al inmobiliario, que tiene el pulso del mercado.

La renta hoy se parece más a la de países primarios: estamos hablando de retornos del 5 al 8% anual en dólares, cuando hace algunos años la renta bruta era apenas del 1,5%.

-¿Y el mercado de compra-venta?

-El año pasado fue muy bueno, impulsado por dos factores: el blanqueo de capitales y el crédito hipotecario. El crédito explicó cerca del 20% de las operaciones, lo cual sigue siendo bajo. En muchos países prácticamente todas las operaciones inmobiliarias se hacen con crédito.

Hoy estamos viendo un pequeño parate porque las tasas todavía son altas. Los bancos tienen el producto, pero todavía no es suficientemente atractivo. Creemos que si se avanza en mecanismos que permitan securitizar la cartera hipotecaria, como sucede en otros países, el crédito podría crecer mucho más.

Aun así, el mercado tiene dinamismo. Nosotros tenemos récord de visitas en la plataforma: alrededor de 100.000 mendocinos por mes buscan propiedades en InmoUp, generando entre 1,5 y 1,8 millones de visitas mensuales.

-¿Qué es lo que más busca hoy la gente?

-En esta época del año predomina el alquiler, sobre todo después de las fiestas y antes del inicio de clases.

En ventas estamos viendo mucha búsqueda de lotes. En alquileres crecen zonas como Godoy Cruz y Guaymallén, mientras que para casas tienen mucho protagonismo Luján y Maipú. En Capital hay pocas casas en alquiler y los costos suelen ser más altos, por lo que muchas familias encuentran mejores oportunidades en otros departamentos.

-¿Qué proyecciones hacen con InmoUp como empresa?

-En Mendoza hoy tenemos una posición de liderazgo. Somos el portal con mayor cantidad de inmuebles, más inmobiliarias y también el más visitado.

El próximo paso es la expansión a otras provincias. Naturalmente empezamos por San Juan y San Luis, por cercanía, pero también estamos desarrollando un modelo para abrir mercados desde Mendoza. Nuestra estrategia está enfocada en el interior del país. Estamos mirando con mucho interés el NOA, especialmente Tucumán y Salta, y también Córdoba.

La idea es crecer provincia por provincia, de manera sólida, y no repetir errores del pasado donde la expansión era demasiado rápida. Hoy preferimos consolidar cada mercado antes de avanzar al siguiente.

Si querés conocer más sobre InmoUp, podés visitar su sitio web.

Podes ver la nota completa en MDZ: https://www.mdzol.com/dinero/con-20-anos-el-sector-inmobiliario-empezaron-cero-y-hoy-lideran-el-mercado-digital-n1473381

InmoUP, tenemos lo que buscás.

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📸 Consejos para vender o alquilar una vivienda con mejores fotos

Las fotos son el primer punto de contacto entre el usuario y tu propiedad. Un anuncio con imágenes de calidad tiene hasta tres veces más visitas. Antes de publicar, asegurate de mostrar tu inmueble en su mejor versión.

• Iluminá los ambientes con luz natural.
• Mostrá espacios ordenados y limpios.
• Hacé fotos horizontales desde las esquinas para reflejar amplitud.
• Evitá fotos oscuras o sin sentido, como cocheras vacías o patios descuidados.

Publicá tu aviso en Inmoup, el portal inmobiliario más elegido de Argentina, y aumentá tus posibilidades de vender casas o alquilar departamentos en todo el país.

🏡 Prepará la vivienda antes de publicarla

Un inmueble bien presentado genera confianza y acelera el proceso de venta o alquiler. Ordená los ambientes, pintá si es necesario y hacé que cada espacio transmita bienestar. Recordá: la primera impresión es la que cuenta.

🎥 Sumá recursos visuales

Un recorrido en video o un tour virtual ayuda a que los potenciales interesados se imaginen viviendo allí. Además, en portales como Inmoup podés agregar videos y aumentar la visibilidad del aviso.

📈 Optimización del anuncio

Cuando cargues tu propiedad, usá un título claro con tu ubicación y tipo de inmueble, por ejemplo: “Departamento de 2 dormitorios en Mendoza capital”. Cuanto más específica sea la descripción, más aparecerás en los resultados.

Agregá enlaces internos para redirigir a los usuarios a otras secciones útiles:

• Departamentos en venta
• Casas en alquiler
• Contacto Inmoup

🎯 Conclusión

Seguí estos consejos para vender o alquilar una vivienda y vas a lograr más visitas, más consultas y mejores resultados. La clave está en ofrecer una experiencia visual atractiva y profesional desde el primer clic. 🚀

Publicá hoy en Inmoup.com.ar y descubrí cómo miles de argentinos concretan sus operaciones inmobiliarias más rápido.

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En un mercado donde la oferta y la demanda crecen día a día, muchos propietarios e inmobiliarias se preguntan “¿por dónde empiezo para vender o alquilar mi propiedad?”. En 2025, la respuesta es clara: los portales inmobiliarios son la herramienta más segura, eficiente y con mayor alcance del país.

🚀 Mayor visibilidad y confianza

Cuando alguien busca una vivienda, lo primero que hace es ingresar a un portal inmobiliario. Estos sitios brindan confianza, transparencia y acceso directo a publicaciones verificadas. Además, permiten que los usuarios realicen consultas a través de formularios seguros y que los brokers respondan rápidamente, profesionalizando la experiencia.

🔎 Búsquedas precisas y resultados personalizados

Los portales como InmoUP ofrecen filtros avanzados que facilitan la búsqueda de propiedades. Los usuarios pueden elegir entre casas, departamentos, locales o terrenos, segmentando por ubicación, precio, cantidad de ambientes, amenities o cochera. Así, cada interesado encuentra exactamente lo que busca sin perder tiempo.

🛡️ Seguridad frente a estafas digitales

Una de las principales ventajas de usar portales inmobiliarios es la prevención de fraudes y publicaciones falsas. A diferencia de las redes sociales o sitios no especializados, las plataformas como InmoUP aplican controles de calidad sobre los anuncios, evitando estafas y garantizando información legítima para compradores e inquilinos.

📈 Impulso digital para inmobiliarias

Publicar en un portal reconocido también genera tráfico hacia tu propia web y fortalece la presencia de tu marca en el mercado digital. Es una estrategia de posicionamiento inteligente: cada propiedad publicada aumenta las posibilidades de contacto y visibilidad orgánica.

🏁 Conclusión: la digitalización es el nuevo estándar

En tiempos donde la rapidez y la seguridad son esenciales, publicar tus propiedades en un portal inmobiliario confiable como InmoUP te asegura resultados reales. Ya sea que busques casas en venta, departamentos en alquiler o terrenos para invertir, los portales especializados son hoy el corazón del mercado inmobiliario argentino.

InmoUP — Tu aliado digital para publicar, buscar y encontrar propiedades en todo el país.

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Comprar una propiedad es una de las decisiones económicas más importantes en la vida de una persona. ¿Quién no soñó con la casa propia? Sin embargo, este sueño puede convertirse en un verdadero dolor de cabeza si no se tienen algunos aspectos en cuenta. Desde inmoup hemos preparado cinco consejos que te serán útiles.

1.La zona

Es imprescindible que no sólo te convenza la casa sino también la zona en la que se ubica. Lo ideal es acudir en diferentes horarios para poder apreciar el movimiento del barrio. Fijáte si tiene supermercados, escuelas, clubes, centros comerciales o de salud cerca. Esto no sólo puede ser conveniente para tu rutina diaria sino que también incidirá en el valor locativo de la propiedad.

2.Precio de la inmobiliaria, precio del banco     

Si estás pensando comprar una casa con un crédito hipotecario asegúrate que entre la tasación de la inmobiliaria y la del banco no existan grandes diferencias. De ser así, el principal perjudicado podrías ser vos.

3.La situación legal

Al momento de comprar una casa, la mayoría se fija en la propiedad en sí y pasa por altos aspectos como el legal. Aunque éste no es un tema menor. Puede suceder que el propietario esté inhibido para vender, que la propiedad no esté escriturada, que existan embargo vigentes, usufructos o que la casa se encuentre en una sucesión. Cualquiera de estas situaciones incidirá directamente en tu compra.

Por esta razón, lo mejor es conocer la situación legal de la propiedad cuanto antes para poder encontrar una solución a lo que se presente. En caso de que esté todo en orden, te habrás ahorrado un dolor de cabeza.

En este sentido, lo mejor es asesorarte con un abogado o escribano de confianza antes de firmar cualquier papel.

4.Conocer el reglamento

Cuando se trata de un departamento o una casa en un barrio privado o semiprivado puede existir un reglamento de copropiedad. Allí se detalla, por ejemplo, si se permiten mascotas, si el espacio puede tener un uso profesional o no, entre otras normativas. Asegúrate de leer este reglamento antes de sellar el trato para no llevarte sorpresas.

5.Poder pagarla

Puede resultar obvio pero a veces las cosas más básicas se pasan por alto. Al momento de comprar una casa asegúrate que puedas pagarla. Si pensás adquirirla con un crédito hipotecario lo ideal es que la cuota no supere el 40% de tus ingresos o del grupo familiar.

Otro factor a tener en cuenta son los gastos fijos como impuestos, servicios y expensas si se trata de un departamento o barrio privado.

Tampoco está demás que te preguntes ¿el nivel de vida que supone la casa se condice con mis ingresos? Si la respuesta es sí ¡Genial! Estás cada vez más cerca de la casa propia.

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Un cliente indeciso o inseguro es probablemente una postal familiar para todo vendedor o bróker inmobiliario. Sin embargo, cómo manejar esta situación para lograr cerrar una venta o alquiler puede resultar complicado, incluso para el comercial más experimentado. Desde inmoup tenemos algunos consejos sencillos que te ayudarán en este tipo de situaciones. Seguí leyendo y ponelos en práctica.

Cuando se trata de clientes indecisos lo inicial es saber reconocerlos. El poder identificarlos es el primer paso para saber cómo actuar. Como su nombre lo indica, los clientes indecisos son personas que suelen dar muchas vueltas al momento de tomar decisiones, aunque sus rasgos no terminan aquí. A continuación te ofrecemos diferentes puntos que te permitirán saber cuándo estás frente uno de ellos.

-Aunque son lentos a la hora de tomar una decisión son personas amenas en el trato. Sin embargo, su estado aletargado puede terminar por exasperar al profesional inmobiliario. La paciencia es crucial ya que su ausencia puede desencadenar la desconfianza del cliente.

-Su lenguaje corporal habla muchas veces por ellos: se mueven con calma o lentamente, de brazos cruzados o pegados al cuerpo. Tener en cuenta que un bróker ansioso o apurado puede ser suficiente para ahuyentarlos.

-Precisan su propio espacio físico, ya sea para moverse por el inmueble como para poder comentar tranquilamente con quien los acompañe.

– Preguntan sobre aspectos específicos y puntuales.

-Sus inseguridades son, muchas veces, reticencias al cambio y, en el ámbito inmobiliario, esto cobra especial importancia.

-A nivel verbal no suelen contestar de manera directa y, por el contrario, se van muchas veces por las tangentes. Por esta razón, es recomendable que el vendedor, a través de preguntas, se cerciore de lo que quieren decir ¿Buscan un departamento o casa, céntrico, luminoso, pequeño o grande?

-Suelen ser buenos oyentes, clientes meticulosos y estables. Por esta razón, el profesional inmobiliario tiene que saber informar sin hablar demás ya que, muchas veces, el exceso de información puede aumentar sus inseguridades.

Ahora que contamos con un perfil más completo de este tipo de clientes podemos pasar al siguiente punto ¿Qué hacer frente a un cliente indeciso? Desde inmoup te recomendamos:

• Hablarles de manera ordenada y lógica, esto no sólo les facilitará entender lo que decís sino que también generará más seguridad en el cliente.

• Enfocarte sólo en ellos. Son clientes que requieren atención y buscan que estén sólo por ellos. En el ámbito inmobiliario, mejor realizar visitas individuales al inmueble en cuestión para que puedas ofrecerles toda tu atención.

• Tu lenguaje verbal importa. Háblales de manera pausada y tranquila, dándoles tiempo para poder pasar de un tema a otro.

• Tu lenguaje corporal también importa. Míralos a los ojos, es una manera de generar confianza en el oyente.

• Ofrecéle la información que necesita, por supuesto, no debés ocultarle nada al cliente. Sin embargo, tampoco lo abrumes con datos, demasiada información no hará más que aumentar sus dudas.

• Paso a paso. Con este tipo de clientes las ventas se cierran de a poco. Por lo tanto, mejor ir tranquilo y sin apuros. No será una venta rápida pero no por eso hay que desalentarse.

• Gánate su confianza. Para un cliente indeciso la confianza en el comercial es clave. Para ésto, el tiempo y la dedicación son excelentes aliados.

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#1. Una web ya no es suficiente.

Si años atrás la presencia online de una empresa podía reducirse a una página web, en nuestros días ya no es suficiente. La era digital exige tener protagonismo en diferentes plataformas y para eso publicitar tus propiedades en un portal inmobiliario es la posibilidad de dar a conocer de manera rápida y sencilla tus productos.

#2. Presencia donde están tus clientes.

Los portales inmobiliarios se han convertido en el canal de búsqueda preferido para quienes quieren alquilar o comprar un inmueble. La razón es sencilla: los portales aúnan en un solo lugar todas las propiedades facilitando la búsqueda de los usuarios. Por eso, estar en inmoup es estar donde buscan tus clientes.

#3. Vos ponés los inmuebles, el portal los recursos digitales.

Los portales inmobiliarios se benefician de las propiedades de las inmobiliarias ya que les permiten engrosar su catálogo y tener mayor presencia en el mercado. Ahora ¿Cómo se beneficia tu inmobiliaria? Es simple, desde inmoup ponemos a tu disposición (y también de nuestros usuarios) los recursos digitales.

Esto significa que podrás subir propiedades de manera sencilla y rápida optimizando recursos y tiempo. Además, los usuarios pueden realizar búsquedas avanzadas teniendo en cuenta sus preferencias y requisitos, por lo cual cada persona que ve tu aviso es un verdadero cliente potencial. Nosotros nos ocupamos de la usabilidad, la plataforma, la presencia en la web… y vos de los inmuebles.

#4. La unión hace la fuerza.

Como broker de la era digital estar en un portal inmobiliario beneficiará la visibilidad que tenga tu compañía, multiplicará tus contactos y visitas y, porañadidura, tus posibilidades de concretar alquileres y ventas. Razones suficientes para dejar de ver los portales como una competencia y empezar a verlos como socios de tu negocio inmobiliario. Aquí, la unión hace la fuerza.

#5. Mayor presencia online.

Otro atractivo que ofrecen los portales es la publicidad en la web a través de campañas de marketing online que llegan a un público específico interesado en comprar o alquilar un inmueble. Estas campañas se traducen en tráfico no sólo al portal sino también a tus inmuebles potenciando tus posibilidades de cerrar un alquiler o una venta.

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